Directeur du développement des affaires

Explorez la carrière de recherche de Biz Dev

Identifier les opportunités, élaborer des plans viables, mettre en place des calendriers, interagir avec le personnel: une partie de ce que fait chaque jour un responsable du développement des affaires. Pensez au directeur du développement des affaires comme étant la personne-ressource dans l'entreprise pour établir des partenariats et trouver de nouvelles façons de rassembler des relations d'affaires fructueuses.

Parfois appelé «biz dev», les responsabilités pour ce poste varient d'une organisation à l'autre, mais Forbes.com a une bonne description générale: «Le développement des affaires est la création de valeur à long terme pour une organisation de clients, marchés et relations.

Dans le domaine de la recherche clinique, la personne responsable du développement des affaires travaille directement avec les promoteurs et les organismes de recherche sous contrat (ORC) pour établir des relations à long terme. Lele Simmons, responsable du développement commercial chez Clinical Trials of Texas, Inc., parle de son expérience dans l'un des plus importants sites de recherche clinique aux États-Unis.

Qu'est-ce qu'une journée type dans le développement des affaires?

Simmons: En tant que responsable du développement commercial pour une entreprise de recherche clinique, il n'y a pas vraiment de journée typique, car chaque jour est nouveau et passionnant. Ma journée de travail est d'environ 8 heures et demie à 9 heures et est remplie de réunions, d'être au téléphone pour communiquer nos capacités, expériences et succès à des clients existants et / ou potentiels. En outre, je passe du temps à faire des recherches sur l'industrie pour trouver les opportunités qui conviennent à l'entreprise, ainsi que pour coordonner avec les médecins, le personnel et les clients pour planifier des réunions. Traditionnellement, une journée de travail n'est jamais accomplie, il est donc important de se concentrer sur ce qui a été accompli et d'attendre le lendemain!

Quelle éducation et formation est requise pour un directeur du développement commercial?

Simmons: Bien que j'estime que les cours de commerce et de marketing sont très importants, la formation en cours d'emploi ne peut être sous-estimée. La plupart des principes de base du développement des affaires sont communs à toutes les industries, mais vous devez aussi avoir une certaine compréhension de l'industrie que vous recherchez.

Mes antécédents comprennent un baccalauréat en affaires avec une mineure en marketing. J'ai passé plusieurs années dans le commerce de détail. Après être resté à la maison avec mes enfants pendant cinq ans, je suis revenu au travail en tant que représentant pharmaceutique . J'ai aimé cette carrière pendant environ 12 ans et j'ai essentiellement commencé ma carrière en recherche clinique. Après une année d'apprentissage de l'industrie, j'ai été promu au poste de directeur du développement des affaires et j'ai occupé ce poste au cours des six dernières années.

Quels autres types d'entreprises de santé pourraient embaucher un directeur du développement des affaires?

Simmons: À mon avis, le poste de développement des affaires devient un rôle plus vital dans l'industrie de la recherche clinique concurrentielle. Avec l'augmentation de la concurrence sur le marché des soins de santé, le réseautage est extrêmement important. Je constate que des entreprises comme les cabinets de médecins, les centres d'imagerie, les agences de recrutement de patients, les organismes de recherche sous contrat, les sponsors et bien sûr les sites de recherche utilisent une personne pour développer les capacités, l'expérience et les réussites. L'objectif est de développer des partenariats et d'augmenter les opportunités d'affaires.

Quelles compétences les employeurs recherchent-ils dans un rôle de développement commercial?

En outre, quelles sont les questions d'entrevue potentielles qu'un candidat peut être demandé dans un entretien d'embauche pour un rôle dans le développement des affaires?

Simmons: Les employeurs recherchent un auto-démarreur et un bon communicateur qui est organisé et possède une capacité à effectuer plusieurs tâches.

Quelques questions auxquelles un collaborateur potentiel de développement commercial pourrait répondre, notamment:

Qu'est-ce que vous aimez le plus dans votre rôle?

Simmons: J'apprécie le rythme rapide, en travaillant sur plus d'une tâche à la fois, en interagissant avec les gens, en travaillant en réseau, en apprenant et en faisant partie de nouvelles opportunités et de croissance.

Quels sont les défis de votre rôle?

Simmons: Les défis de la position comprennent de rester en tête de la compétition ainsi que:

Quel est le parcours de carrière potentiel pour les professionnels du développement des affaires?

Lele Simmons: Les postes de niveau d'entrée constituent un excellent moyen de bien comprendre l'industrie. Pour la recherche, spécialiste du recrutement, assistant exécutif ou bureau d'affaires peut être un bon endroit pour commencer tant que l'expérience de carrière précédente a été dans les affaires.