Des responsabilités professionnelles aux exigences en matière d'éducation
Les représentants pharmaceutiques, également connus sous le nom de représentants de médicaments ou vendeurs pharmaceutiques, fournissent des informations sur les médicaments et des échantillons de produits aux médecins. En outre, les représentants pharmaceutiques surveillent les habitudes de prescription des médecins dans un territoire géographique donné.
En tant que représentant pharmaceutique, on représenterait typiquement un médicament particulier ou un groupe de médicaments et rencontrerait des médecins spécialisés dans le domaine médical applicable.
Par exemple, un représentant de drogue qui gère un territoire pour un médicament qui traite les brûlures d'estomac ferait probablement appel à des gastro - entérologues et des internistes .
Semaine de travail typique et environnement d'un représentant de la drogue
Un représentant de la drogue peut travailler à partir d'un bureau à domicile et une voiture de société. Ils peuvent être tenus de s'enregistrer dans un bureau régional ou local. Cependant, la plupart du temps du représentant sera consacré à leur territoire, ou «sur le terrain», à rencontrer des médecins ou à tenter de les rencontrer en visitant les cabinets des médecins. Par conséquent, un représentant potentiel devrait être très à l'aise d'être dans une voiture une grande partie de la journée, voyageant de quatre à huit bureaux de médecins par jour.
En plus des visites quotidiennes des médecins, les représentants peuvent être tenus d'assister à des réunions de vente, des conférences téléphoniques ou des séances de formation avec l'équipe de gestion. Les représentants des médicaments peuvent également faire des présentations à l'heure du déjeuner dans les bureaux des médecins, en fournissant le déjeuner au personnel du bureau et en discutant des indications du médicament, des effets secondaires, des caractéristiques et des avantages.
Conditions d'éducation
La plupart des compagnies pharmaceutiques préfèrent embaucher des diplômés d'université avec au moins un baccalauréat, et beaucoup de grandes compagnies recherchent les meilleurs diplômés et les plus performants de la classe.
Exigences de compétence
En plus du diplôme d'études collégiales, les représentants pharmaceutiques doivent être très polis, professionnels et bien parlés.
Ils doivent être très organisés pour gérer leur territoire et leur temps de manière optimale. De plus, les représentants doivent avoir la capacité de mémoriser de grandes quantités de terminologie médicale et des informations détaillées sur les médicaments qu'ils représentent et être en mesure de relayer intelligemment l'information aux médecins. Les ventes de produits pharmaceutiques peuvent être stressantes, de sorte qu'elles doivent être en mesure de gérer la pression liée à la réalisation des objectifs de productivité et des délais.
Avantages
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les emplois pharmaceutiques sont convoités par de nombreux demandeurs d'emploi dans l'industrie médicale. Le potentiel de gain pour les représentants pharmaceutiques est forte, surtout par rapport à d'autres emplois de vente . En outre, les avantages sont bons tels que la voiture de société, les voyages, les primes et avantages tels que médical, remboursement des frais de scolarité, retraite, 401k, etc. De plus, si vous vous démarquez, vos options de carrière se multiplieront et vous peut avoir une carrière très longue, réussie et lucrative.
Défis
Les jours des emplois pharmaceutiques pépères sont terminés. En raison de l'abondance des entreprises, des médicaments et des représentants dans l'industrie, et aussi en raison de la pression constante pour les médecins de voir plus de patients en moins de temps, de nombreux médecins refusent de parler régulièrement avec les représentants.
D'autres médecins ont réduit considérablement le temps qu'ils passeront avec les représentants de la toxicomanie et ceux qu'ils rencontreront. Les représentants du secteur pharmaceutique doivent être patients et persévérants lorsqu'ils travaillent sur leur territoire pour parler avec le plus de médecins possible. Souvent, les représentants peuvent passer plus de temps dans la salle d'attente que devant un médecin.
Dans le passé, les représentants pharmaceutiques appréciaient souvent les médecins de divertissement lors de dîners, de concerts et de centres de villégiature haut de gamme. Bien que les avantages soient toujours bons pour les représentants pharmaceutiques, il y a eu une certaine «répression» des tactiques de vente des grandes sociétés pharmaceutiques. Par conséquent, les activités des représentants sont suivies beaucoup plus attentivement que par le passé.
De plus, la technologie moderne, comme les blocs de signature électronique et le suivi GPS sur les voitures de l'entreprise, a permis aux représentants d'être tenus beaucoup plus responsables de leurs déplacements sur une base horaire et quotidienne.
Parcours de carrière et avancement pour un représentant de drogue
Les représentants pharmaceutiques qui souhaitent accéder à des postes de gestion ont une variété de choix. Il existe de nombreux niveaux de gestion et une variété de départements au sein de la plupart des sociétés pharmaceutiques établies. Par exemple, un représentant des ventes peut devenir un directeur de district ou régional, ou un directeur des ventes, puis directeur principal, jusqu'au vice-président.
De plus, les représentants peuvent faire la transition entre divers départements et gérer différents médicaments et lancements de médicaments. Une fois que vous avez gravi la chaîne, vous devrez peut-être songer à déménager au quartier général, alors préparez-vous à frapper un plafond ou à vous déplacer. Il y a des compagnies pharmaceutiques qui ont leur siège social dans divers endroits à l'échelle nationale, mais la Californie et le New Jersey sont des plaques tournantes importantes, de même que la région du Midwest des États-Unis.