Comment construire une carrière réussie dans les ventes médicales
Pour des conseils d'experts sur les carrières en vente médicale, nous avons organisé une séance de questions-réponses avec Robyn Melhuish, directrice des communications de MedReps.com, un site d'offres d'emploi qui permet aux membres d'accéder aux professions médicales les plus recherchées.
Melhuish fournit d'excellents conseils aux professionnels de la vente médicale actuels et en herbe sur la façon de réussir dans le domaine compétitif, passionnant et lucratif des ventes médicales et pharmaceutiques.
Q: Quel conseil donneriez-vous aux diplômés des collèges qui sortent de l'école et qui cherchent une carrière de niveau débutant en vente médicale? Que recherchent les gestionnaires d'embauche chez les nouveaux diplômés?
Robyn Melhuish: Faites votre recherche. Plus vous en savez sur l'industrie, mieux c'est.
Les gestionnaires d'embauche sont à la recherche de diplômés ambitieux qui connaissent les industries pharmaceutiques ou dispositifs médicaux. La meilleure façon d'apprendre est de parler aux gens déjà au travail - les ombre si possible. Et bien sûr, Internet offre également d'innombrables ressources. Les sites Web fréquents qui se concentrent sur les nouvelles de l'industrie, suivent des blogs avec des conseils de recherche d'emploi spécifiques aux ventes médicales, configurent des alertes Google pour suivre les actualités des entreprises qui vous intéressent et passent du temps sur leurs sites Web. des vidéos disponibles de chirurgies utilisant les appareils que vous espérez vendre.
Au-delà de la connaissance de l'industrie, les employeurs sont à la recherche de jeunes professionnels aiguisés qui apprennent rapidement et qui communiquent efficacement.
Les diplômés récents ayant des antécédents dans les affaires et les sciences de la vie sont hautement souhaitables. Les anciens athlètes universitaires et ceux qui ont occupé des postes de direction, que ce soit dans le gouvernement étudiant ou dans un club de fraternité / sororité ou dans d'autres clubs, sont plus susceptibles d'être remarqués.
Q: Quels conseils donneriez-vous aux vendeurs sans expérience en soins de santé / vente médicale, pour avoir fait carrière dans les ventes de dispositifs médicaux ou de produits pharmaceutiques d'une autre industrie? Est-il faisable de faire cette transition d'un autre rôle de vente sans expérience en soins de santé?
Melhuish: Il est tout à fait possible de faire la transition vers les ventes médicales sans aucune expérience en soins de santé.
Les professionnels de la vente ayant une expérience dans les ventes interentreprises, en particulier les ventes de copieurs ou d'autres équipements de bureau, ont tendance à faire particulièrement bien. L'expérience de la vente au détail n'est pas aussi pertinente. Certains emplois sont plus exigeants que d'autres. Trouvez donc les compétences nécessaires pour les postes qui vous intéressent et appliquez-les à des postes qui correspondent le mieux à vos compétences, votre formation et votre expérience.
La meilleure chose que vous pouvez faire pour faire la transition est de montrer à l'employeur vos réalisations dans les emplois précédents en mettant en évidence vos chiffres - classements, pourcentage de quota, et les revenus générés. Montrez aux employeurs que vous travaillez fort et que vous avez des antécédents de résultats.
Q: En plus du grand potentiel de gains, quels sont les avantages et les avantages de travailler dans les ventes médicales?
Melhuish: En plus de la grande rémunération et des avantages, les représentants médicaux ont souvent beaucoup de flexibilité et d'autonomie dans leur travail. Ils ne sont pas liés à un bureau traditionnel et, au contraire, établissent des relations et visitent des médecins et des hôpitaux.
Les représentants des ventes médicales ont également l'occasion d'améliorer les soins aux patients. Les représentants des ventes éduquent les médecins sur les nouveaux appareils et les médicaments, répondent aux questions sur les nouveaux produits et aident les appareils dans la salle d'opération.
Q: Quels sont les plus grands défis ou inconvénients de travailler dans les ventes médicales / pharmaceutiques?
Melhuish: Il y a beaucoup de changements dans les soins de santé, et il peut être difficile pour les représentants de les suivre et de naviguer dans le système de santé complexe. Le terrain nécessite beaucoup de travail et beaucoup d'heures. Mais pour ceux qui se consacrent à la carrière, c'est gratifiant.
Q: Quelles sont les qualités / caractéristiques / compétences que les gestionnaires d'embauche recherchent chez les représentants des ventes médicales expérimentés pour des emplois à mi-carrière ou plus dans les ventes médicales?
Melhuish: Les gestionnaires d'embauche sont à la recherche de représentants commerciaux expérimentés, qui ont fait leurs preuves en matière de résultats constants.
Ils devraient connaître leur créneau à l'intérieur et à l'extérieur - produits, règlements, concurrence, remboursements, etc. Idéalement, ils ont aussi des relations existantes avec les médecins, les administrateurs d'hôpitaux et d'autres décideurs pertinents.
Q: Lorsque les gestionnaires d'embauche examinent des curriculum vitae pour des représentants médicaux ou des représentants pharmaceutiques, que cherchent-ils sur un curriculum vitae?
Melhuish: Sur un CV, les gestionnaires d'embauche recherchent des chiffres. Pour chaque position précédente, vous avez besoin d'une liste à puces de vos réalisations sauvegardées avec les statistiques de ventes. Les recruteurs veulent également connaître les types de produits que vous avez vendus et à qui vous les avez vendus.
Q: Y a-t-il des associations professionnelles que vous recommanderiez aux représentants commerciaux actuels ou potentiels de rejoindre?
Melhuish: Il existe quelques associations professionnelles pour les ventes médicales, mais je recommande le réseau de représentants médicaux actuels et potentiels par leurs propres moyens et je m'associe aux professionnels et aux ressources qui leur conviennent le mieux. Il existe une multitude de sites Web et de blogs où les représentants commerciaux peuvent trouver l'information et les ressources dont ils ont besoin. En outre, il existe de nombreux représentants médicaux expérimentés qui sont heureux de discuter de l'industrie et de leurs emplois, que vous soyez membre d'une association ou non.
Q: Y a-t-il d'autres informations ou conseils relatifs aux carrières en vente médicale que vous aimeriez partager avec des lecteurs que nous n'avons pas déjà couverts?
Melhuish: Briser dans les ventes médicales n'est pas facile. Les gestionnaires d'embauche recherchent des candidats exceptionnels, intelligents, compétitifs et avides de relever un défi. Ce n'est pas pour les timides, mais là où il y a de la détermination, il y a généralement un moyen!
Merci encore à Robyn Melhuish de MedReps.com d'avoir fourni à nos lecteurs ces conseils d'experts pour les carrières en vente médicale. Intéressé à en apprendre plus? Connectez-vous avec Robyn et MedReps.com sur Facebook, Twitter et Pinterest.