Comment trouver le meilleur emploi en tant que représentant médical des ventes
Où sont les meilleurs emplois de vente médicale? MedReps.com, un site d'offres d'emploi pour les représentants des ventes médicales, a demandé à plus de 1 400 de ses membres d'apprendre ce qui compte le plus pour les emplois en vente médicale.
Quelles entreprises sont en tête de liste des meilleurs employeurs de représentants médicaux? Les trois premiers gagnants ont été Johnson & Johnson, Medtronic et Stryker, qui ont également été désignés comme les meilleurs employeurs dans la catégorie des «appareils et équipements médicaux de grande taille».
Intuitive Surgical et AccuVein ont remporté le prix du meilleur endroit où travailler dans les catégories des appareils et appareils de moyenne et petite taille, respectivement.
Les répondants ont également voté sur les meilleures entreprises pour les carrières dans la vente de produits pharmaceutiques , décernant à Johnson & Johnson, Allergan et Lilly les premières places. De plus, les sociétés élues «Best Places to Work in Biotech» sont Gilead, Amgen et Biogen.
Qu'est-ce qui rend les entreprises les meilleures pour les représentants des ventes médicales?
Qu'est-ce qui fait que ces entreprises sont de bons endroits où travailler, selon les représentants médicaux qui ont répondu à l'enquête?
Une gamme de produits solide (52%) et une rémunération concurrentielle (66%) sont les plus importantes pour la qualité et la valeur des employeurs.
De plus, 72% des personnes interrogées ont déclaré être satisfaites de leur emploi, mais 47% ont indiqué qu'elles étaient susceptibles de partir l'année suivante. Selon les résultats de l'enquête,
«Les représentants médicaux sont les plus heureux lorsqu'ils vendent des produits auxquels ils croient, pour les entreprises qui offrent une rémunération concurrentielle et qui encouragent la conciliation travail-vie personnelle.
Comment évaluer les employeurs de vente médicale à l'avance
En plus d'une gamme de produits solide et d'une rémunération concurrentielle, l'équilibre travail-vie personnelle figure également parmi les priorités des représentants des ventes médicales.
Si vous êtes un représentant des ventes médicales , comment savez-vous si la société avec laquelle vous postulez possède les caractéristiques et les qualités que vous voulez dans une carrière de vente médicale?
En tant que demandeur d'emploi, faire preuve de diligence raisonnable à l'avance et pendant le processus d'entrevue est essentiel à la poursuite de votre carrière dans les ventes médicales, selon les experts de MedReps.com.
«Plus de la moitié des répondants à notre sondage ont déclaré qu'une gamme de produits solide est le facteur le plus important pour évaluer les meilleures entreprises de vente médicale», affirme Robyn Melhuish, responsable des communications chez MedReps.com. "Alors les chercheurs d'emploi devraient vraiment commencer à rechercher les produits d'une entreprise avant même d'accepter un entretien d'embauche - et la recherche devrait certainement aller au-delà du site Web de l'entreprise."
Melhuish ajoute: «Faites attention aux annonces de la FDA concernant [l'employeur éventuel] et ses produits, et cherchez ce que les investisseurs disent de l'entreprise.Si vous travaillez déjà dans le créneau, la chose la plus intelligente à faire, si possible, est demander aux médecins et aux autres professionnels de la santé qui travaillent avec ce qu'ils savent de l'entreprise et de ses produits, ce qui vous donnera une idée claire de la position d'un produit spécifique.
Comment rechercher un employeur potentiel
Les représentants des ventes médicales devraient chercher des réponses et des informations sur leur employeur, avant et pendant le processus d'entrevue.
"Avant de prendre un emploi dans le domaine médical, vous voulez connaître les défis potentiels auxquels vous serez confrontés et s'il y a des problèmes que vous pourriez rencontrer", déclare Melhuish.
«Renseignez-vous sur les plus grands défis auxquels l'équipe de vente est confrontée, pourquoi le poste est ouvert, ou pourquoi le dernier représentant est parti.Les réponses vous donneront une meilleure idée de ce que [l'emploi] sera [avec cette entreprise].
De plus, Melhuish conseille également aux chercheurs d'emploi en médecine de poser des questions afin de déterminer si l'emploi correspond bien à la culture, à l'éthique du travail et à la personnalité. Elle recommande de rechercher et / ou demander ce que les représentants les plus réussis ont en commun, et quelles compétences sont les plus importantes pour le travail. "Demander comment les plus performants sont récompensés vous donnera un aperçu des avantages supplémentaires au-delà de la rémunération", ajoute-t-elle.
«Les candidats à la vente médicale doivent faire des recherches approfondies et poser suffisamment de questions pour bien comprendre le poste et l'entreprise avant d'accepter une offre d'emploi, car ils cherchent souvent à faire bonne impression auprès de leurs intervieweurs. directeur d'embauche pour déterminer si le travail est un bon ajustement pour eux », conseille Melhuish. "Le désespoir de vouloir un travail peut aveugler les chercheurs d'emploi dans une mentalité de" n'importe quel emploi fera ", mais cela a aussi une incidence sur les raisons pour lesquelles tant de professionnels de la vente médicale envisagent de changer d'emploi".
Essayez d'abandonner le désespoir et d'évaluer les emplois en fonction de ce qui est le plus important pour vous et vos objectifs de carrière. Le poste vous aidera-t-il à faire progresser votre carrière? Cela vous aidera-t-il à atteindre vos objectifs? Comment? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Avant de prendre un emploi, pensez à la culture - pouvez-vous vous imaginer travailler là-bas? Votre personnalité et votre style de travail correspondent-ils?
Il peut être difficile de se souvenir de ces questions pendant le «hot seat» lors d'une interview. Si vous pensez aux questions par la suite, faites un suivi auprès des employeurs - tout comme le gestionnaire d'embauche, vous avez besoin d'autant de renseignements que possible pour prendre une décision éclairée.
Territoire de vente médicale - un autre facteur influant sur le succès
Quelle est l'importance du territoire de vente lui-même dans les emplois de vente médicale? Même si le produit est en circulation, si les données démographiques du territoire n'ont pas une demande suffisante pour le produit, le représentant des ventes pourrait être essentiellement mis en place pour l'échec et peut finir par être en deçà des objectifs de vente.
Comment les représentants des ventes médicales peuvent-ils déterminer si leur territoire assigné favorisera le succès?
«Le territoire peut certainement influencer le succès ou l'échec d'un représentant, bien que la plupart des gestionnaires prétendent qu'un bon vendeur réussira partout», affirme Melhuish. Peu importe si vous croyez que c'est vrai ou non, demandez à votre interlocuteur pourquoi le dernier représentant est parti.S'il ressort que le quota de réunion était le problème, demandez si d'autres représentants ont réussi dans le même territoire. plus profond avec plus de questions! "
Melhuish poursuit en disant que la plupart des gestionnaires d'embauche savent habituellement quand ils ont un territoire problématique, et ils peuvent être disposés à élargir ou réorganiser les frontières si le problème a été persistant. «D'un autre côté, en tant que nouvel employé, vous devrez peut-être simplement payer vos cotisations dans un territoire difficile avant d'être promu dans une région plus lucrative», affirme-t-elle.
Représentants médicaux: satisfaits de leur emploi, mais ouverts au changement
Une autre conclusion intéressante de l'enquête révèle un aperçu des taux de satisfaction au travail et de l'attrition potentielle parmi les représentants des ventes médicales.
Malgré un taux élevé de satisfaction au travail, près de la moitié des professionnels des ventes médicales envisagent de quitter leur emploi l'année suivante. Pour cette raison, les demandeurs d'emploi n'ont pas besoin d'attendre une ouverture officielle pour approcher les recruteurs des entreprises qu'ils ciblent. Le chiffre d'affaires dans l'industrie est élevé, donc si un emploi n'est pas disponible maintenant, il y a de fortes chances qu'il en soit bientôt un.
Sur la base des résultats du sondage indiquant l'importance croissante de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée, il semble que les professionnels recherchent plus qu'un salaire et que de nombreux employeurs écoutent. «Les chercheurs d'emploi devraient tirer parti de leurs réseaux pour faire des recherches sur la culture des entreprises qu'ils ciblent afin de s'assurer que l'équilibre travail-vie personnelle est valorisé et encouragé», conclut Melhuish.